找对象，从来不是一门重生意。

一边是近3亿只身男女被催婚，婚恋从“顺从其好意思”变成“必须经管”的刚需；一边是没东谈主预料的暴利，不拼算法保举、不烧告白投放，而是把“心思价值”作念成可付费的居品。就在这种错位之中，一家公司把看似最土、最不被看好的“相亲生意”，作念成了一台相识印钞机。

近日，当不少东谈主还在过愚东谈主节时，港交所的一则浮现，禁锢了本钱阛阓的自在。伊对APP母公司米连科技再次递交招股书，二次冲击“在线心思酬酢第一股”。时期点很机要，但数据不开打趣，2025年营收突破41.22亿元，期内利润达到5.19亿元。更关键的是，它赢利的面孔险些反直观，莫得大限制告白变现，莫得复杂会员体系，中枢收入来私用户在相亲场景中的互动枉然——杜撰礼物、连麦聊天、心思追随。

在这场本钱盛宴的幕后，除了小米、顺为、蓝驰等明星机构，最引东谈主预防的莫过于独创东谈主任喆。这位出生IBM、甲骨文的顶级精英，带着哈工大硕士的硬核标签，却在一头扎进县城相亲直播间后，活成了中国最赢利的“电子牙婆”。

当一线互联网公司，还在争夺一二线城市的流量时，他选拔去更低线的阛阓，作念更“土”的需求，然后用更径直的付费机制，把这门生意作念深、作念透。

一

米连科技的着手，并不据说。

莫得天才光环，也莫得今夜爆红。任喆、朱晓朴，两位燕山大学学友，典型的时代出生，一个走过IBM、德勤、甲骨文，一个在摩托罗拉干过多年，但创业旅途并不顺。2011年，两东谈主第一次创业，作念的是酬酢+旅游，收尾可想而知：失败了。但在此次折戟中，他们初始意志到，“酬酢”这件事，远莫得看起来那么浅易。

真实的更动发生在2015年。他们再行开拔，盯上了一个更底层的需求——婚恋。但问题很快出现，阛阓仍是有一堆平台，探探、陌陌、世纪佳缘……模式老练，用户民俗固定。若是照着作念，基本莫得契机。于是他们干了一件很关键的事，不去一线城市卷，而是径直下千里。

他们把主义东谈主群锁定在三四线城市，30岁支配的平淡东谈主。这群东谈主有一个共同特色，酬酢圈小、职责忙、但成亲压力更大。需求真实，但供给不及，更关键的是，这群东谈主不太擅长“主动酬酢”。滑一转、聊两句这种模式，对他们来说门槛反而更高。他们发现传统的颜值酬酢在县城根蒂玩不转，那处的东谈主更服气“中间东谈主”的撮合。于是，他们把老先人流传了几千年的“牙婆”模式，葫芦依样地搬进了直播间。

一初始，他们也试过主流旅途。翰墨聊天没东谈主聊，语音互动有东谈主但不付费，直到终末一步上视频。成本更高，但收尾出来了，用户初始停留，初始互动，更紧迫的是——初始付费。他们不再试图用深弗成测的算法去重塑酬酢，而是用最原始、最径直的“视频见个面”经管了信任费事。于是，一个相称奇特的居品花式出现了，“红娘+视频+直播”的三方相亲模式。

一个红娘，一个男嘉宾，一个女嘉宾，三方视频连线，及时撮合。这套模式看起来浅易，但经管了一个关键问题：破冰。对好多平淡用户来说，“如何启齿第一句话”自己即是门槛，而红娘，至极于帮你把这一步作念掉了。从那一刻初始，这家公司就不再仅仅“交友平台”，而是一个在线婚恋撮合系统。到了2018年，主打居品伊对的月活一忽儿冲破了100万。

这一步，让这门生意透顶接通了地气。这种“降维打击”带来的不仅是用户，更是本钱的豪恣入场。从小米、顺为到蓝驰创投，明星机构看中的，恰是这种精英想维对传统牙婆行业的“数字化调动”。

两个大厂学友，从失败的酬酢创业，到收拢下千里阛阓婚恋刚需，用“线上红娘”这个土味立异，硬生生把一款小众相亲APP，干到了月活千万级的赛谈龙头，如今更是站在了港交所的门前，这份逆袭，饱和惊艳。

二

41亿收入背后，米连科技到底凭什么这样赢利？

奥妙就在于，它那套被外界戏称为“围猎沉寂”的营业闭环。

走进伊对的直播间，你会看到一个呈“品”字形的排布。上方是红娘，也不错交融为主抓东谈主，下方是男女嘉宾。这18万名红娘并非米连的职工，而是由平淡用户滚动而来的“兼职猎东谈主”。她们可能是日间的农妇，亚博体育也可能是晚上的超市收银员，只消能说会谈、会调遣悔过，就能在平台上赚到钱。

若是只看用户限制，米连科技并不算夸张。甘休2025年底：平均月活1030万，日活220万，月付用度户120万。放在互联网里，这不是顶级流量，但关键在于，变现效力极高。2023到2025年，公司收入从10.34亿→23.73亿→41.22亿，险些每年翻倍；净利润从失掉转正，到5.19亿；毛利率一皆普及到50.6%。

2025年，98.8%的收入，来自杜撰物品和互动功能。浅易说，即是站立物、通畅话、买互动。会员？占比唯独1.2%，险些不错忽略。这意味着什么？它不是订阅生意，而是“即时付费”生意。逻辑皆备变了。传统婚恋平台赚的是“做事费”，一次性、周期长；伊对赚的是“进程的钱”，每一次聊天、每一次互动，都不错变现。

米连科技，极其瞩目地野心了一套收入分红机制，比例在20%—52%之间。这意味着，红娘每趋附男嘉宾送出一份“杜撰礼物”，她就能分到近一半的收益。这种模式，极地面引发了红娘的来去力，她们会不停制造话题、缓解无言，甚而期骗男性的分解欲，设备其打赏以展示忠心。比如想连线，先费钱；想多聊，不竭费钱；想加接头面孔，再花一笔。

悉数这个词进程，被拆成大都个“小付费点”。这种“碎银子”模式看似客单价低，但频率极高、方案门槛极低，一朝用户干与那种被红娘衬托出的“准相亲”氛围，充值就成了一种近乎本能的酬酢刚需。甚而连获得对方微信这种基础操作，平台都要收一笔端淑的“解锁做事费”，且这部分纯利润平台不与红娘分红。

收尾即是，用户在费钱，红娘在赢利，平台在抽成；三方利益被绑定，酿成一个闭环。

三

当一个生意过分依赖东谈主性的流毒，争议便出入相随。

为什么这种模式能成就？谜底很径直，东谈主太多，需求太强。数据浮现，中国只身东谈主口接近3亿。25-35岁是主力，占比逾越60%。而另一组更践诺的数据是，一线城市成亲成本接近178万元，逾越36%的年青东谈主以为婚配是“高风险投资”。一边是成本高，一边是压力大。收尾即是，越来越多东谈主被困在“想成亲但找不到东谈主”的景况里。

需求不会覆没，只会移动。从线下相亲角，到线上直播间，本色是统一件事。而米连科技收拢的，是一个更细分但更真实的群体——下千里阛阓的严肃婚恋需求。这里莫得精英滤镜，也莫得复杂酬酢，唯唯一个很径直的主义，找对象。在这个前提下，“付费换效力”就变得不错接受。

但也恰是在这里，争议初始出现。掀开枉然者投诉平台，画风却天渊之别。黑猫投诉上，对于“设备枉然”、“不实宣传”的投诉百鸟争鸣。不少男性用户在豪掷令嫒后才发现，屏幕对面的随和脉脉，大要仅仅红娘为了分账而悉心排练的脚本。

更具讪笑意味的是，这种模式被不少媒体解读为“围猎男性”。在某些顶点的案例里，部分女性用户的主义即是赢利，她们更倾向于使用单价更高的语音和视频，当男方抒发爱意后，她们会以多样借口“吊着”，却不暗里加微信，只为了赚取源源连续的礼物分红。

自然，监管的红线也正在收紧。跟着《互联网婚恋交友做事经管功令》的推行，行业合规成本高潮。诚然米连科技在招股书中强调已接收检测和过滤轨范，但其也坦承无法皆备识别悉数不当内答应行恶诓骗。这种基于“打赏分红”的营业模式，自然带有“灰黑产”入侵的隐患，中国裁判晓谕网上多起欺骗案均与此类平台接头。

公共最感好奇钦慕的话题历久是，作念红娘简直能发家吗？对于那18万红娘来说，这确乎是下千里阛阓少有的高薪兼职，但对于平台来说，这更是一门稳赚不赔的抽成买卖。这些问题，并不是米连科技独到，而是悉数这个词行业的共性。但当公司走向IPO，这些问题就会被放大。

名义看，米连科技卖的是“交友做事”。但更底层，它卖的是三样东西：追随、但愿、以及效力。追随让东谈主停留，但愿让东谈主付费，效力让平台赢利。这套逻辑，自己莫得问题。真实的问题在于，当一段关系的缔造，越来越依赖“付费触发”，当一次心动，不错被拆分红多个收费节点，咱们是在更高效地找到爱情，照旧在一个更精密的系统里，被不停趋附枉然？

而谜底亚搏，可能不单属于一家公司。

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